虽然没有夺得1996年度广告“标王”,但华夏厂依旧伴随新的“标王”秦池酒业屡屡曝光在媒🍊🆚🐇体宣传中。因为但凡提及“标王”作用,华夏厂总是被拿出来用作参照物对比。
品牌塑造是一项长期工程,华夏品牌现在已经⛬初步站稳了脚跟,接下来就是逐渐提高美誉度的建设阶段。这需要华夏厂能一直拿出质量过硬的产品,光靠广告效应维持不久,而应该靠用户口碑相传才能📜☈永远。
临近过年前1个月🙠🙠,是大件商品销售的旺季,因为许多人都会在辛辛苦苦工作一年后拿出奖金犒劳自己。汽车价格昂贵,摩托车由于出行方便相对便宜,成为1995年底国人消费的🛩热点。
在1996年元旦当天,华夏🟖厂同时开启了踏板车公主、王子系列的二代上市工作。针对之前一代产品收集而来的问题进行了修正,对发动机也用上了改善型产品,最大功率提高将近15%,并且在外型上进行了新设计,让人一看就是新一代的产品。
一年一小换,三年一😢大换,华夏厂不断保持着自己一贯进取的品牌形象。这次更新换代能如此之快,跟和比亚乔合作后成立的自主研发团队有♬极大关联。正是在他们的日夜🄏☋♜奋战下,完成了华夏摩托车升级换代工作。
新产品投放市场,总是容易引起市场的关注,虽然在黄金时段的广告时间延后,但华夏品牌二代踏板车的身影依旧出现在广大国人面前。本来华夏牌踏板车凭借先入为主的印象,和一贯来稳定的质量得到了国人的认可。🚤当下新产品上市,扎根每个县的经销商专🀘☭🂥卖店都吸引了许多意向购车人群的关注。虽然价格依旧是9元,但由华夏厂提供新年大礼包300元加油卡,开启了新车上市促销活动🜘。
1995年,中国的摩托车一共生产了783万辆,再次创出历史新高水平。但库存却达到了180万积压,这样大规模的库存导致了许多厂家开始了降价甩卖。尽管华夏品牌摩托车依旧坚守价格,但在整体摩托车市场价格开始滑落的背景下,不得不也顺应时代发🁌🄔☺展开启了变相降价之路。虽然补贴蚕食了一定利润,但面对激烈市场竞☗⛊争,华夏厂主动参与其中。
嘉陵、轻骑、建设三家企业产量纷纷突破百万,嘉陵依旧是行业第一达到了114万,而轻骑集团则以104万的产量位居次席。但轻骑集团却在销售收🆎入排行中以45.8亿高居行业之首,一举超过了嘉陵集团的44.1亿。为此,轻骑集团特意在刚夺得的黄🅀金时段广告中用红字大声宣布:热烈祝贺轻骑集团销售收入取得行业第一名!
为对付轻🃧🚇骑的挑衅,嘉陵摩托特意包下《人民日报📊🙊》的广告版面宣称嘉陵依旧以1🂷📚14万的摩托产量位居行业第一。
到底谁才是行业第一?
在轻骑和🃧🚇嘉陵摩托两大巨头打起口水战的时候,华夏厂却在闷声发大财。
规划55万的产量,实际上华夏厂由于生产线改造升级没能及时跟上计划,1995年总共只生产了42万辆摩托车。跟其他⛍🙄🇴厂一个劲嚷嚷往大了报数据,韩皓有意藏了一些产量,对外公布的数据是32万辆,销售收入达到22亿。
华夏厂实🃧🚇际销售收入达到了33.2亿,就算按乡镇企业包税制后来虎山政府提高了额度达到5亿标准,但扣除所有成本华夏厂盈利创纪录地达到了13.1亿。这样一笔大数字出来,连韩皓都觉得不可置信,没想到当年摩托车行业利润如此丰厚。
虽然嘉陵、轻骑、建设三巨头销量破百万,但超过60%的销量都是由🞱🗺70CC排量以下的摩托车型号贡献。尤其嘉陵,70CC以下的型号占据了85%的市场份额,因此从他们的销售收入情况看,每辆摩托车的均价在4000元左右。
华夏厂的踏板车以90CC-125CC为主,大部分摩托车售价都在9000元左右,只用不到三巨头一半的销量就几乎赶上他们的销售总额。加上华夏厂的发动机、变速器、车身结构等都是自己生产,还不用缴纳技术转让费,而且税收方面还得到了地方政府的优待,也没有任何历史包袱,因此利润率比所有其他摩托车厂都要丰厚。在其他国有巨头单辆车销售额在4000元时,华夏厂能达到0元以上,取得的利润自然更多。🏍
像😉⛊轻骑集团销售收入达到45.8亿,但由于交税交了5.4亿,企业剩余利润只有4.9亿。就这4.9亿利润,还是大部分上交国家,企业只能剩下30%利润自主分配。
华夏厂就大为不同,只要缴纳了0多万的乡镇企业包税,剩下的利润都由自己支配。虎山政府,甚至海州市政府,都会睁只眼闭只眼保护华夏厂的发展。轻骑集团剩下约1.5亿的利润,能投入到研发上有3000万就很不错了,而华夏厂在研发的进一步投入上至少是1.2亿。国企老大哥冲锋在前开路,但像华夏厂这样的民企由于进入市场时🀻机,天时地利与人和,在激烈的市场竞争中享受到许多市场红利。
华夏厂的管理技术人才大部分来自于🂵📊🙉国企,为华夏厂在摩托车领域配套关键零件如化油器、磁电机、活塞环等也💛💣来自国企,国内摩托车产业链建立也是国企培育。在一片蛮荒中,国企开荆劈棘形成了一片树林,而华夏厂这样的后来者自然享受到国企创造出来的林荫红利。
虽然韩皓对国企的管理机制有所诟病,但他不得不承认在摩托车行业,国企成为产业先驱,民企是🍊🆚🐇跨在国企的肩膀上进一步发展。没有国企在建国几十年来打下来的工业基础和人才培养,就不🜧🄦⛛会有后来朝气蓬勃的民企发展。
像华夏厂之前对嘉陵集团曾有过一次挖角行为,一次余航看了一篇关于发动机研发的文章后,觉得写这篇文章的作者是一个很有想象力的人才。得知此消息,韩皓便委托中介跑去嘉陵厂挖人。年薪15万,在住房、待遇、配偶就业、子女教育等方面一路优待。本来在国有企业嘉陵厂干得还行,但一听华夏厂🅜🙗给出的待遇,再跟原厂对比就会有巨大的心理失落感。不但解决眼前矛盾,还负责售后服务,这样的挖角行为很难不让人心动。
就这样,一位被嘉陵厂培养了11🕣年的发动机专家,就这样抛弃一切来到华夏厂,成为了余航的得🍊🆚🐇力助手。
对此🔫,嘉陵厂方面曾向上🄞⚏🐙级部门投诉,称这是对国企人才的掠夺。国企工厂讲究大锅饭,厂长一年才拿1万多,你一个技术骨干想拿15万,这在当时国企管理机制下简直是不可能的事情。因此,跟灵活的民企相比,嘉陵、轻骑、建设等国企巨头的人才一直在流失,国企培养了许久的人才转身便成为了民企的座上宾和顶梁柱。
国家要发展市场经济,因此资本、人才🈵🂩👜和原材料的自由流动是不可避免的事情。因此,虽然🛓国企喊出了感情留人、事业留人、待遇留人的三留口号,但🝪跟民企老板支票一挥比起来,更多有本事的人才都是一跳了之。