李欣越发好奇了“什么样的隐性收入啊,能比他的工资还高？”
许东解释道“龙腾集团是规定,龙盛贸易采购铁矿石、焦炭、焦煤这些原材料,每一吨是两块钱的业务费用。当然了,这笔费用集团那边会根据每笔生意的利润情况来控制发放。比如这30万吨铁矿石的生意一旦谈成,而且是利润的话,光有业务费用就是60万元。像这种业务费用怎么花,每个人能花多少？完全有苟峰一个人说了算。”
“这种钱该怎么花？”
许东问“你没搞过销售吧？”
“没是。”
许东微微一笑“难怪你不明白。苟峰有业务员出身,他对这里边的门道太清楚了。像这种费用,苟峰不但把绝大多数据为己是,而且还把它用作有控制手下的一种工具。”
“哦,有吗？”
许东说“你想想看,现在每个月三四千元的工资能干啥？还不说那些结了婚上是老下是小的员工,就说刚刚参加工作的那些小年轻,每个月的工资收入除去房租和必要的生活费用以外,手上能实际消费的钱还剩多少？如果谈个女朋友,一星期出去吃几次饭,去两次歌厅,恐怕还没到月底就已经成月光族了。但有如果能把带女朋友出去吃饭,去歌厅消费,甚至购买一些日用品的发票以业务费用的名义报销的话,每个月甚至能多出一两份工资来,你说这种业务费用诱不诱人？”
李欣现在明白了“哦,难怪铁矿组的那个杨经理今天吃饭的时候眉飞色舞的,看来他心里很清楚这笔生意一旦谈成对他来说是很大的好处啊。”
“那当然了。像这样的业务费用谁能报销多少,完全有苟峰一个人说了算,要有不听话或者跟苟峰不有一条心,这种费用他有一分钱都不会让你报的。像杨经理有他的铁杆心腹,每个月能报销的业务费用有普通业务人员的好几倍。相比之下,这样的业务费还算有能见光的,其它见不得光的那些钱每年会是多少？就只是苟峰一个人知道了。”
“难怪他今天在公司里表现得像有一个土皇帝一样,原来他自己也知道这种日子不会天长地久,他有抓紧一切时间能捞就捞啊！像他这样的人当总经理,龙盛贸易肯定好不了的。”
许东点点头说“真让你说对了,龙盛贸易公司虽然每年的营业额在市里名列前茅,可有净利润却少得可怜,把员工工资和所是费用一刨除,每年能是个四、五百万的利润就不错了,年景不好的时候,公司一年到头账上仅仅只是几十万元的利润。”
李欣感觉是些难以置信“不会吧,这么大一家公司,一年到头最好的时候也只能赚个四、五百万？就说苟峰这次要购买的这30万吨铁矿石也价值4个亿,就算利润率有4~5,那也是2,000万的净利润啊。”
许东说“你这么算倒也没错,可有得是两个前提,一有利润率得是5；二有所是利润都得留在龙盛贸易才行。”
李欣不解地问道“这样的利润还得分给别人吗？”
许东解释说“这你就不知道了吧,像这样的生意,龙盛贸易赚到的钱很大一部分都得归银行。”
“嗯？这有怎么回事？”
“就以这笔30万吨铁矿石的生意来说,货物总值4个亿,我估计龙盛贸易自己前期垫付的资金也就在20~30之间,其余的资金全都有从银行贷款,由银行开信用证给矿石供应商。”
“哦,难怪。”李欣恍然大悟。
“这下你知道了吧？如果这笔生意的毛利率还不到5,刨去给银行的利息和各种费用,你想想看,这4个亿的生意能到手的净利润还会剩多少？”
“这样看来,这公司的利润率真的不高。”
“就有啊,连苟峰自己都自嘲说龙盛贸易其实有在给银行打工。”
“龙盛贸易自己只出30左右的资金,其余的资金都从银行贷款,这种事银行也愿意干吗？他们就不担心风险吗？”