第八百一十七章劝说苏氏
得知这个消息钱四虎皱起了眉头，“他们买把方子买过去，那岂不是玉面坊就没法开了？”
“这个我得跟苏夫人好好商量商量，其实按我的意思最好还是合作，各退一步全了大家的脸面。”
合作？钱四虎有些疑惑。
不光他疑惑，苏氏也同样提出了这个疑问。
顾晚放下茶盏，十分诚恳的看向她，“夫人，咱们玉面坊现在出售的胭脂水粉一共分为三档，低、中、高面对不同的客群。而花家作为皇商，其实最出量的就是高端产品，也就是进到宫中的那一档。”
“有宫中娘娘们在那儿比着，我想那些大家夫人和小姐肯定都首选那款产品，也是利润最高的。”
“而咱们玉面坊最高端的那档产品其实比花家现有的那款还要更好一些，所以我们可以放弃这一款，把它卖给花家作为他们的主打产品。咱们主攻中低端，这样两边不打架各有各的客户，不是很好吗？”
苏氏听了之后沉默了一会儿，“你这倒是个好法子，只是不能做高端生意我有些不甘心。”
“夫人，花家现在派人过来跟您谈，就意味着他们有一定的诚意。既然有诚意，那您这边也不好直接驳了他们的面子。”
“民妇认为他们一定是想要买方子，可如果方子被他们买了，玉面坊就不用开了，这种事情夫人您是绝对不会答应的。咱们这头儿要拿出一定的筹码说服他们打消买方子的想法，那这个筹码就不能太低了。”
“高端产品虽然有利于跟高门贵户的后宅女眷打交道，可现在玉面坊和花容阁实力相差有些悬殊，如果硬碰硬……不是我说丧气话，玉面坊占不到什么便宜的。莫不如咱们退一步，占领中低端的市场闷声发大财，您觉得呢？”
苏氏能怎么觉得，她也是听了顾晚的话才发觉有这样一条路好走。
花家那个管事来势汹汹，虽然表面上挺客气的，但人家已经提出了要买方子就相当于没给她留后路，也没给工部尚书府和国府留多少面子。
“唉，想来宫里的容嫔应该挺受宠的。”苏氏忽然说了这么一句。
闻弦知雅意，顾晚一下就明白了。有容嫔在宫中给花家撑腰，花家才会肆无忌惮的上来就敢提想买方子这个要求。
“夫人，争一时高下没有意义，多个敌人不如多个朋友，往后的事儿还不一定怎么着呢。”
苏氏深深的看了她一眼，继而唇边慢慢绽开一抹笑，“你说的对，往后的事还不一定怎么着呢。行吧，那我就按你说的这个跟他们谈，我估计应该没什么太大问题。毕竟花家自恃甚高，堂堂皇商也不会跟咱们争抢几个百姓。”
事实也确实如此。
花家那个管事一开始听到苏氏说想跟花家合作，将高端产品这一块儿让给花家，他做不了主便快马加鞭让人送信到京城去请示大公子。
花子钧接到信后第一时间就赶了过来，将邱知府、苏氏和顾晚、钱四虎请到一起，谈定了合作之事并签了契书。