“想必尼科尔先生也不止是向我们一家询过价钱吧？”王晓东说道，“目前有能力批量🚻提供石墨烯成品的，只有我们大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧？😦🃩🚛”
“是的，目前是这样。”尼科尔🔗🀲点了点头，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“我们也了解过，全球有几大化工材料厂商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降☥🁡低，这一点还请尼科尔先⚱生谅解。”
“呃……”尼科尔扭头看了看索勒姆，发现对方的眼神里也充满🔿🆖🏥着疑惑，显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一种非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐🅳述这一点。
“王先生，你能不能直接告诉我们，贵公司的石墨烯报价是多少？”尼科尔忍不住了，打🚇👒断了王晓东的废话，😶直截了当地问道。
“每克100美元。”😅王🆎🎛晓东明显地回答道。
“每克100美元🈗⚂！”尼科尔差点🌧🁞想跳起☿来，“你们分明……”
马蒙公司的cto弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨烯的供货价🔄格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨烯量产之后♔，供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做🈗⚂过测算。尼科尔也曾🐮🃍向沃伦公司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以内，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。
在成本不超过每🙌克10美元的情况下。如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供应商，市🃮场处于垄断状态，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压制性定价。就是把价钱压得很低。只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于🖫🕠企业的总体战略的。
由于有王晓晨的承诺在先，所以马蒙公司在制订自己的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在♆每克20美元之内的。在他们看来，大秦集⛮🝯团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。
谁料想。王晓东一张嘴就是每克100美元，这完全出乎了马蒙公司的预料☈♅☈♅，尼科尔岂能不🆉急。
王晓东🕲没等他说完，便迅速地补充了一句：“我说的是报价，不含优惠的成分在内。”
“优惠？”尼科尔错愕了一下，“怎么优惠🆔🏕🙺？”
“我们集团确定，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户，在价格上可以🈷🃁给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。
“🎿🖷🗓那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声，这个条🛝件倒是马蒙💄🏑🙛公司能够达到的，但这个价格仍然没有吸引力。
“对于需求量超过每🝱🎻天10公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚🎁才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗？”🏥🜌🀲尼科尔抓狂☿了，金牌是五折，钻石也是五折，这种区分还有意🆉义吗？
王晓东用恨铁不成🈗⚂钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“我说的是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再🜋进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下⚱，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击🏈😆⚬性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的🕲，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格🗶就是每克25美元。”王晓东说道。
“你的意思是🂱💩🔢说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。