“你想想看，如🃖果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”
“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，🖌以及五年的免费维护。”鲍伟民淡淡地说道。
“鲍先生，我以一个业内🈫🁑人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十二万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
何义庆突然打住了，他本来的意思是说有🚤🕘多少自己就买🀰进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大🌇甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机🜱器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是📴🟁🚌不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来🚤🕘说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。不过，在兴华社方面仅仅报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品来试一试。你对这样的结果，有什么看法🐺🄽🃄？”
“不，不会的，鲍先生，你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说🖵道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”
“兴华社实在是欺人太甚！他们刘家实在是💼欺人太甚！”
龙⛎渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义庆和沈善平从南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情🕀，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法♘，因为刘永灼这一手完全是阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚的不怕穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那🙡🞼个光脚的。
他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，🕀挣不挣钱都无🔧🂼所🖷🗑谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。
它的📇客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们🌇高价呢？
“董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价🏴🞖🔉之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。
“那📇么，其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。
何义庆无奈地回答：“他们的产品，和兴华社的产品没有太🅮🌾多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到♘的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。”
“沈董事的看法如何？”廖一又问道。
何义庆苦笑：“沈董事认为。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，🚪保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采♣购的方法。”
壮士断腕，廖一的🎤心里涌起了一阵悲凉的情绪。🕀
下一步。兴华社是不是就要逼着龙渊集团自戕了？
“好吧，何总监。你可🄃🞈💋以答应飞马动力集团公司方面的价格要求，至于未来的事情。等你们回到总部，我们再商量吧。”廖一心情沉重地作出了决策。
喜形于色的鲍伟民呵呵笑着，和何义庆握手告辞，能够以三十八万一台的价格拿到龙渊集团提供的焊接机器人，对于鲍伟民来说，真是一个🐺🄽🃄意外之喜。