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跟所有二十世纪九十年代初期呼啸而起的新兴企业一样,沈阳飞龙走过的也是一条从小到大,聚沙成塔的艰辛道路。在这个充满了创业激情的狂飙岁月之中,如果说太阳神是珠江三角洲的企🚠🔯业领袖,娃哈哈📜是长江三角洲的模式代表的话,那么沈阳飞龙则堪称大东北创业典范。
这家公司在90年之前,还只是一个🐃☳注册资金七十万,员工六十多人的小厂子。在总经理姜伟掌舵🌧🁛公司就任之后,此前一直以减肥茶为主要产品的飞龙进入了发展的快车道。
首先就是推出了适用人群♊💷更加⛼广泛的“延生护宝液”,这个号称主要治理男女肾虚的口服液产品。
这个产品本身其实没啥特点,淫羊藿,红参,延胡索按比例配备而🁒🅒成,属于传统的中药方子。但是飞龙公司在充分的研究了太阳神,娃哈哈等企业依靠广告取胜的案例先例后,为这个平凡的产品注入了不平凡的营销——也就是在日后,甚至影响了整个90年代末期,00年代初期的“广告炸弹”!
中国消费者的广告意识是于中国企业一起进步成长的,在总经理姜伟的主持下,从91年年🂎末,飞龙开始尝试在省内中大城市投放广告。就跟东北人的火爆脾气一样,飞龙的广告不打则罢了,一打就是惊天动地。
在投放广告的时候,直接就是报纸整🐃☳版套红。同时电视,电台的黄金时段广告跟进。密集度之高,广告成本之大让人咋舌。在广告效果明显的这个时代,飞龙式的广告已经投放,往往会在短期之内造成轰🙢🌄☍动性的效应。
这样的战术,颇有《运动战理论》中“在🈛⚬🔛局部战争中集中优势兵力打歼灭战”的风范。
实践证明,这个战术取得了令人意想不到的成果。在广告意识尚未成熟,其他企业广告不成规模的时代,密集的,不计成本的,哪怕🈰🁽是不讲究任何艺术效果的广告轰炸,本身就成了最有效的战术。
这种战术能够营造出一个让人窒息的热烈气氛,是市场在极短的时间内迅速启动。与此同时,也能给消费者造成“财大气粗”“有实力”以及“信💂🏄🗢誓旦旦”的直觉印象。
就是靠着各种不计成本,力求轰动的广告轰炸战略,飞龙在91年投入了🍿🍹🌼广告费用120万,实现利润400万。92年投入广告费用1000万,利润飙升到6000万,在去年的93年,更是在国范围内广告投入过亿,利润高达两个亿。
在飞龙出现之前,提起东北的企业,国民基本上的印象就是粗犷和僵化。正是在飞龙出现之后,中国人才摒弃了“东北人不会卖东西”的老印象——而且打这儿起,国人民都意识到东北人卖起东西来的大🙢🌄☍嗓门儿,着实能把人吓死!
短短的两年多时间里就从东北地区一个名不见经传的小厂子,一跃成为足以和南方太阳神保健品公司平起平坐的明星品牌,保健品市场的龙头老大。
而就是在这种情况下,公司刚⛼刚推🎾🖰🖏出的清脑健心胶🟈🛇🚕囊,却在已经被公司划为后花园的龙江省地区销量严重下滑,相比于辽宁吉林两省的销量生生低了百分之四十……
这,让公司感到不可思议。
“们龙江分公司都是干什么吃的,啊?”
哪怕🄘已经处于巅峰,但是飞龙公司不置资产,🅵不建厂房,甚至就连办公大楼都不改建。虽然公司🌹已经成为了国保健品市场的龙头老大,但是公司的办公楼还是十年前的老楼房。
会议🄘室破旧而狭小,暖气片天长日久已经被水渍锈蚀的斑驳,银色的油漆下黑黄铁锈分明,像是患了反向生长的牛皮癣。
暖气片管子点点滴滴的往外渗着水,只用了一个红色🏊😗🁣的,上面印着大红喜字的搪瓷盆接着。
黄得发红的暖气循🌱🂹环水像是一颗颗小珍🈯🁸珠,叮叮当当的敲击着盆底儿,发出机械似的鼓点。
不怎么好听,但是相当清脆。
只是这种清🕫🌠脆,没能掩盖住飞⛼龙公司东北🈛⚬🔛地区营销经理林建东的怒吼。
当着🄘另外两个地区经理的♊💷面,林建东对着龙江省分公司负责人杨立彬,拍了桌子。