“你们的价格太高了，会极大的拉昇我们科室的成本占b🁲。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都难🂺以面对的灵魂问题。
“是的，我们的价格是要高一点。但🐚您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说♽🍻话的是罗尔产品的代理商📆，重庆蓝星医疗器械公司的老🁲板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表🛲☬，正sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品🂭牌b你们价格低很多🆄，人家品牌也不差，又不是不能用。”🜑🁛🆡
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判🉤的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂🖞家🏟的人愿意站出来了。🛨
“是⛿这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满足基本要求的。⛰🞆👽”
林亦然站起身来，微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视🃭🛁🙝，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“♽🍻每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人吧？”🆄
“是啊🂵📇😮，好多病人都是外省慕名而来🐚，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病⚅🏃🗘。所以，你们这些供应商确实应该😳把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作🟉🛕人员接着说道，📆又把话题拉回到价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病⛊😯导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一🄫🀠♸点大家都是有目共睹的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢🎿的过来求医，就是为了享⛼受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最☷🄆🞠先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来🅟🇷，🃨🚐💢就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区🍥代步的话，也都不过时速六七十☷🄆🞠公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁🆧👹🍵都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费🆧👹🍵用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦然顿了顿，整个会🄫🀠♸场陷入了沉默，大家都若🍥有所思的样子。
是啊，谁不知道大医院更贵呢，更🆈🍦别🐚说外省那些山远路远赶过来看病的人🉤。