“想必尼科尔先生也不止是向我们一家询过价钱吧？”王晓东说道，“目🃂🕁前有能力批量提供石墨烯成品的，只有我们大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧？🉤”
“是的，目前是这样。”尼科尔点了点头，行业里这点🌅事情也瞒不过谁，他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“我们也了解过，全球有几大🔎⛃化工材料厂商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而🕃生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”
“呃……”尼🁎🄫🀤科尔扭头看了看索勒🝽姆😏🀙☵，发现对方的眼神里也充满着疑惑，显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一种非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。
“王先生，你能🜤🄉🞽不🂄🌑⚂能直接告诉我们，贵♄🅳公司的石墨烯报价是多少？”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地问道。
“每克10🖃🏿0美元。”王晓东明显地回答🔎⛃道。
“每克100美元！”尼科尔差🎿🖳🖫点想跳起来，“你们分明……”
马蒙⛮公司的cto弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过🀤⚚石墨烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨烯量产之后，供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做过🜡🃩测算。尼科尔也曾向沃伦公司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过🚼来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以内，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。
在成本不超过每克10美元的情况下。如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过2🈡0美元。但如果只有一个供应商，市场处于垄断状态，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压制性定价。就是把价钱压得📱🞭很低🍼🍗。只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企🔰🄒☫业的总体战略的。
由于有王晓晨的承诺在先，所以马蒙公司在制订自己的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20🕃美元之内的。在🆫他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地🌝扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。
谁料想☌。王晓东一张嘴就是每克100美🔎⛃元，这完全出乎了🙏🇿马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。
王晓东☌没等他说完，便迅速地补🎿🖳🖫充了一句：“我说的是报价，不含优惠的成分在内。”
“👆🆧💀优惠？”尼科尔🂄🌑⚂错愕了一下，“怎么优惠？”
“我们集团确定，对于在未来一年之内，需求量超⛜🛋过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集🖯🖅🐐团的金牌客户，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，🌩做出了一个“五”的手势。
“那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声，这个条件倒是马蒙公司😴🅢能够达到的，但这个🈡价格仍然没有🕃吸引力。
“对于需求量超过每天10公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客👆🆢户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这🖃🏿两者有区别吗？”尼科尔抓♄🅳狂了，金牌是🁂🃁五折，钻石也是五折，这种区分还有意义吗？
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“我说的🗰🟑是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再进行五折的，实在是🌝罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美🌑⚂元不过🞬🗌🚊是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石级客户🎿🖳🖫，我们♄🅳的供🄦货价格就是每克25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有🅽其他的特🎿🖳🖫殊情况？”尼科尔⛜🛋听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。