章孝男是个有故事的人,讲故事的能🏈力也很强。
她告诉许振鸣:自己出生高📴🟆山族的贫寒农家,为了📈😻生计,曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等,生活经历很丰富。说到最后,她说起高山族在湾湾的现状等情况。
“章总,咱们不讨论政治敏感话题!我们公司选择和🙅你们厂合作,也是看在大家是自己人才这么做的!”
这时,许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽,想早点进入主题。他还有许多事要处☺🄚♳理,没时间在这里闲聊。
“许总!正是因为大家是自己人,所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的!哦,这趟来贵公司,我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门🐚高粱酒送给你,🚞🔣一点心意请你笑纳!”
章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即,她提议:“因为国际市场原材料♩上涨的原因,我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情!”
她🞙原来是来谈涨价的,难怪一定要和我😇⚺见面谈一次!
我们公😁司一定不能只有一家📴🟆供应商,否则,一🌅旦被对手掐着脖子就难受了!
看着章孝男挂着微笑的😈⚾精致面容,许振鸣暗下决心:在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面,一鸣公司肯定要多选择几🛩个供应商。
其实,这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到,一鸣公司还没🌤🁅发展起来就已经碰到这种问题了。
“选择一家湾湾的企业也不太可靠!”
想到这里🙜,许振鸣不由得感📴🟆慨。旋即,他表情郑重的告诉章孝男:
“章总!按照商业惯例:贵厂应该还要给我们公司优惠-5。一鸣公司是贵厂的大客户,已经购买了一万多台伺服电机,将来还会更🀠多!可以这么说,没有我们公司,贵厂是走不出做自己品牌的这条路!”
言行之意:你🍲们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义,刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子!
听到这番话,章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑,细声细气的解释:“许总!商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路,一直在亏🐚本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去,这样对贵司产品的供应链有影响!”🃫🚭🖩
她话中有话,言下之意:一鸣公司如果不涨价,湾湾忠⚓益电机厂有可能终止供货,不再和一鸣公司做生意!
由此看来,章孝男来一鸣公司之前已经做过功课,对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这🞕🔀方面很了解🗄🙈🈝。要不然,她也不会说出这番话。
想到这里,许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男,先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后,他🗄🙈🈝准备立即和其他品牌的供应商谈判,再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做🂋🍐备胎。
一边想着事,他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这☺🄚♳台伺服电机的外形和国际品牌日🕝本芝东的产品外形很类似,却是湾湾力东电机厂的产品。🁩🈜
湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工,后来自己创办了力东电☺🄚♳机厂,专门🄚♲为日本芝东代工伺服电机。
和所有的小老板一样,林向雄通过代工掌握核心技术以后🛷♘,也准备创立自己的品牌,专业生🞕🔀产各种电机。许振鸣拿出的这台电机,就是林向雄邮寄过来的样品,让一鸣公司测试和试用的。
“许总!你这台伺服电机是力东的🁯?力东的产品不成熟!他们厂的技术是从我们厂偷师的,产品质量肯定不过关!🍔🇵”
看着许振鸣手中的伺服电🀿🂢🐟机,业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家,她🌳🃇🕯当然🏼要在用户的面前贬低同行,抬高自己公司的形象。