“现在咱们一台音箱能赚八九十块钱，他只需要多帮咱们卖1000多台音箱，这里的租金就赚回来了。”段云顿了顿🈟⛐，接着说道：“曹东这个人做事儿还是心里有数的，而且他老🞂👒婆这么能干，这样的人才将来有大用，所以有些🇲🜠🃧账不必算的那么清。”
段云现在身边缺的是人才，曹🌌♐东这个人虽然是自己的死党，但能力一般，而他的老婆杨丽娥则是个不可多得的人才，虽然是用了自己的地下室，搞了一些娱乐项目的经营，但不得不说，这样的效果非常好，聚集了大量的人气，对厂里的低音炮音响🔴🄹🂢产品也进行了很好的宣传，能在80年代中期，想到开录像厅舞厅和街机游戏厅的人，商业头脑算是比较超前的，几乎是完美的利用了段云在上海这🗢🝐边的资源。
“刚才听曹⚢📆😤东说他雇用了10🌌♐多个业务员，给我了一个启发……”程清😰🅅🄆妍突然说道。
“什么启发？”
“咱们厂的低音炮现在在国内销量不错，不过现在产品的出厂价都是统一的，而且各地的销量也不同，我是觉得咱们可以根据订单量来调整一下定价，比如说一次从咱们厂订购1000台以下的音箱，就还按原来的出厂价走，但如果能订购3000~5000台，咱们的出厂价可以再降低一些，如果能一次订购1万台以上，可以再给他一些折扣。”程清妍思索了一下，接着说道：“现在咱们拓展市场只能依靠在大城市设立办事处，然后让曹东这样你身边那些🔯🄆哥们去搞销售，但全国这么大，你身边能有多少信得过的哥们？而他们这些人你怎么监督？所以我感觉咱们电子厂的销售模式必须要改变。”
“嗯？你有什么好的想法么？🌌♐”段云闻言一愣，对妻子问道。
其实段云已经明白了妻子这番话的意思。
段云电子厂的销售工作其实已经进入📝🛲☪了一个瓶颈期🙈，想有🌂大的突破，必须要进行改革。
段云以前只是通过在大城市设立办事处，然后派自己身边信得过的人才去南方各大城市销售，包🃢🙝括赵长风，李国胜和曹东，以及高磊，这些都是段云身⛥边🐎⚘👯的骨干。
这些人的能力是很强，但这种销售模式本身是🖧🔽有很多弊端的，一方面段云身边没有那么多信得过的人，而全国大城市很多，除了北上广，其他一些省会城市消费潜力也很大，而段云现在没有足够的财力和人力去那些省会城市设立办事处。
段云前期在大城市设立办事处，这种销售模式不能说是错的，因为对于音响这样动辄几百上千的高档家电产品，能有这样消费能力的人不多，而且主要集中在国内的一线大城市，他没法像一些廉价的日化产品可以将销售下沉到县市村一级，只能在这些一线大城市和省会城市通过雇佣销售人员来进行产品推🏾☄☡销，所以前期段云在这几个大城市先设立办事处经销点也是正确的选择。
可如果段🛅🚃云想在全国有更高的销售量，目前这种销售模式必须要进行改革，既可🝢🌶🃨能让产品有更大的覆盖面。🀲⛺
另外一方面就是对于曹东，赵长风等人的工作考核和监管也是个大问题，他们占据国内的一线大城市，每个月的销售额也都很高，但其实远远没有达到当地市场潜力的天花板，曹东等人在销售工作上还算敬业，但没有达到全力以赴的程度，所以段云想让这些骨干成员发挥更大的工作能力和潜🂦👆力😪，就必须要给他们更多的竞争压力。
“我的想法很简单，那就是成立咱们天音电子厂商会，所有经🗥🝯🎮销商都可以成为会员，谁的销售量量大，谁就可以成为市县一级甚至省级的代理，级别越高的会员就能拿到价格更便宜的出厂产品，咱们只需要加大产品宣传，对经销商进行全面辅助的业务拓展，对于销售不合格的经🁸销商，直接取消其代理资格，优胜劣汰，只有这样，才能让咱们能够迅速占领全国市场，并且大幅度的提高销量。”程清妍柳眉一挑说道。
“你这个办法确实不错，建立商🂓🎛会，对会员进行评级🂫，这都是你想出来的？”段云微笑着问道。
“是我之前从你给我的那几本商业书里看到的，美国18世纪就有商会了，1912年成立了全国性的商户，我觉得咱们电子厂也可以成立自己的小商会，对于统一管理各地经销商，抱团经营和抵御风险作用都很大，这样的话，咱们也能获得更多🔴🄹🂢的经销人才，而且也能让这些经销商产生优胜劣汰的竞争意识……”程清妍说到这里的时候，双眼闪过一抹神采。
“这确实是个好办法，还是我老婆📇厉害啊。”段🆒云赞许🈐♆🆇的说道。
现如今的天音电子厂早已不是当初📇那个只有100多人的小厂，经过一年多的央视广告宣传，以及从日本购买了国内先进生产线，段云的天音电子厂开始在国内崛起。
当初段云为了维护这个品牌，除了支付高额的央视广告费，派遣自己身边骨干在各大一线城市设立办事处，还要想🏒🙢🌂方设法设立更多的售后维修网点，这些投入都很大，而且即便如此🞂👒，段云的商业销售和售后网络覆盖面依然很小，只在广州，上海和厦门三座大城市有相对完整的销售和售后体系，其他地方只能是依靠和各省会城市国营电子厂的合作来完成，售后体系很不完善。
但如果能够以这些经🙸🏌😫销商为会员，组建一个企业内部的商会，制定一些规章制度和奖惩制度，各🃢🙝地拿到代理权的销售商，为了能够提高销量，也可以自己在当地城市利用电台电视台进行宣传，建立完善的售后体系，这样的话，段云电子厂的产品就能在全国有更为广阔的覆盖面，而且还节省了大量人力物力以及资金。💍
其实段云建立企业商会这种制度在90年代和2000年之后是非常普遍的商业模式，不过以当前的国情来说，想要成立这样一个企业商会🚁面临的困难很多，这对段云而言是个极大的考验……