为什么?
因为婚礼就是华夏人心中的大事,就算别的可以省,但婚礼不能省,必须要高端大气上档次,尤其是对于一些有点🖒钱的人家,那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。
这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店,越是抢手,尤其是一年的🝏🎕好日子就那么多,大家都抢着那几天,这就导致了婚礼场地供不应求的情况。
而且在婚礼上,因为主要群⚌体已经转向了九零🆨💈🏺后群体,这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人,在婚礼上的追求,自然也希望与众不同,有自己的个性和创意。
所以一场高品质,高逼格,彰⚖👕🈯显与众不同🌬🂏的婚礼,绝对是很多女生梦寐以求的事情。
也是他们父母辈们彰显自己财力,凸显自🌬🂏己社会阶层,以及高追求、高品位的方式之一,试想一下,对于大多数人来说,这一生中,能有几次可以在所有亲戚🔜🁙朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。🁎🄪🀘
有人曾说过发现需求,🐷🄝⚌并满足需求就是🀷🁚商机🐇♛!
所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章,只🝮🎥📐要做得好,🚗绝对不愁赚钱。
不过,这些🙔年有些商业头脑⚌的大型婚庆公司,也都🝮🎥📐开始推海外婚礼服务。
毕竟外国的婚礼场地多得是,还上🇮得了台面,显得🝮🎥📐与众不同,最主要日子你随便选,没人跟你抢!
但距离也所知,目前大部分婚庆公司都没🌬🂏成规模,只是小打小闹,服务自己所在城市的那些客户。
而且他们做这方面也有很多限制,无法真正大展拳脚,毕竟婚礼场地都是合作的酒店,他们需要平衡用户的需求和酒店的需求,这就肯定无法实🁴🍃现真正意义上的个性定制,满足顾客的所有需求。
反观自己就不一样了,自己的酒店想怎么样就怎样,完全可以根据客户需求临时定制☎婚礼场地,主动优势更明显。
而且李阳要做的也与他们是有差别的。
当然,🅼李阳前期也可能会与这些婚🇮庆公司合作,共享他们的客户资源。
第三点:真正的度假休闲概念,并不适用于华夏目前的市场🔓,反倒是蜜月旅行是年轻人追求的潮流,也是他们愿意花大价钱去旅行的一种方式,或者说是🂅🌝可以合理寻求父母资助旅行的方式。
这是一个很大也很有潜力的市⚖👕🈯场,李阳必须要抓住。📊
当然李阳要做的是从婚纱摄影,婚礼定制,到蜜月旅行形成了一条产业链,甚至可以直🈸接制作一条龙套餐,🍼直接打包销售。
按照李阳的规划,套餐直接包含了新婚夫🌬🂏妇的婚纱摄影、婚礼策划和定制、婚宴、蜜月旅行、以及参加婚礼的家人和亲朋的餐饮住宿费,乃至他们的往返机票等等一切消费。
而且这种形式下,李阳就可以直接与航空公司谈合作,低价拿机票,就像旅行团一样,这样既可以让消费者觉得实惠,又可以让自己赚取一部分差价,来平衡利润。
这样一来自己的服务套餐就有价格优势和竞争力了,当然婚礼策划和定制上也是如此,自己的场地,自己的团队,省去婚庆公司中间🖫赚差价,在价格上就更有优质,服务上也更有保障。
“对了,差点忽略了一点!”⚖👕🈯李阳敲击键盘的双手忽然停止了下来。
眉头微皱,仔细沉吟了少许。